Pemberi kerja mungkin akan membahas gaji pada suatu saat dalam proses wawancara. Perekrut akan mengajukan berapa gaji yang diharapkan oleh karyawan selama pemeriksaan telepon awal atau saat Anda bertemu langsung.
Anda mungkin ditanyai ekspektasi gaji Anda secara langsung, pada formulir lamaran atau sebagai tanggapan atas kisaran gaji yang telah ditentukan sebelumnya yang ditawarkan oleh pemberi kerja.
Meskipun pertanyaan tentang ekspektasi gaji Anda adalah salah satu hal yang lebih mudah ditanyakan oleh pemberi kerja selama wawancara kerja, namun membicarakan tentang uang bisa membuat stres.
Anda bisa mengatasi stres ini dengan mempersiapkan jawaban Anda untuk pertanyaan terkait gaji. Jika Anda meneliti kompensasi rata-rata untuk peran dan tingkat pengalaman Anda, Anda bisa melakukan percakapan yang produktif dan informatif tentang gaji dengan calon pemberi kerja Anda.
Pada artikel kali ini kami akan memberikan tips untuk memudahkan Anda dalam menjawab berapa gaji yang diharapkan selama proses interview berlangsung.
Mengapa Pemberi Kerja Bertanya Tentang Ekspektasi Gaji?
Ketika pemberi kerja bertanya tentang ekspektasi gaji Anda, biasanya karena satu atau lebih dari tiga alasan:
Mereka memiliki anggaran
Pewawancara ingin memastikan ekspektasi kompensasi Anda sesuai dengan apa yang telah mereka perhitungkan untuk pekerjaan tersebut.
Jika mereka menemukan sebagian besar kandidat meminta lebih dari yang diantisipasi, mungkin berarti meminta anggaran yang lebih besar untuk posisi tersebut.
Mereka ingin mengukur seberapa baik Anda mengetahui nilai Anda
Kandidat yang baik tahu seberapa besar nilai keahlian mereka di pasar dan dapat membagikannya dengan percaya diri. Untuk menentukan nilai pasar yang sesuai, faktorkan level, tahun pengalaman dan pencapaian karier Anda.
Mereka ingin menentukan apakah Anda berada pada level profesional yang sesuai
Seorang pelamar yang meminta jumlah yang jauh lebih tinggi daripada kandidat lain mungkin terlalu senior untuk peran tersebut.
Atau, menjawab dengan ekspektasi gaji yang rendah bisa mengindikasikan bahwa Anda berada pada level pengalaman yang lebih rendah daripada yang dibutuhkan oleh pekerjaan tersebut.
Jawaban Anda atas pertanyaan ini bisa menjadi awal dari proses negosiasi gaji. Oleh karena itu, Anda harus memastikan bahwa Anda memberikan jawaban yang diteliti dengan baik.
Baca juga: Kemampuan Leadership: Pengertian, Fungsi, Jenis, dan Cara Mengembangkannya
Tips Menjawab Berapa Gaji yang Diharapkan
1. Teliti pasar dan tren gaji
Apa pun jenis posisi yang Anda cari, atau pada level apa pun, wawancara kerja adalah kesempatan Anda untuk meyakinkan manajer perekrutan bahwa Anda layak mendapatkan gaji tertinggi.
Pada akhir wawancara, Anda ingin calon atasan berpikir, “Andalah yang ingin saya pekerjakan. Sekarang, bagaimana saya bisa membuat mereka bergabung dengan tim kita?”
Ekspektasi kompensasi mungkin akan muncul selama wawancara formal pertama – atau bahkan selama pemeriksaan telepon awal.
Itulah mengapa Anda harus mulai mempersiapkan jawaban “gaji yang diharapkan” saat Anda melamar pekerjaan. Dan itu berarti Anda perlu melakukan pekerjaan rumah Anda.
Anda bisa meneliti pasar dan tren gaji melalui internet untuk memastikan Anda menawarkan harga yang pantas untuk diri sendiri.
Baca juga: Cara Menjadi Karyawan Tetap Paling Cepat dan Mudah
2. Pertimbangkan untuk memberikan kisaran gaji, bukan angka
Pencari kerja harus menghindari bertanya tentang gaji saat mengirimkan materi lamaran mereka atau bahkan selama pemeriksaan telepon awal. Mengangkat topik uang terlalu dini mengirimkan pesan bahwa Anda lebih tertarik pada gaji daripada posisi.
Tetapi itu tidak berarti pemberi kerja tidak akan bertanya tentang persyaratan gaji selama kontak awal.
Jika lowongan pekerjaan meminta pelamar untuk menyebutkan gaji yang diharapkan saat melamar posisi tersebut, maka berikan kisaran – bukan angka tertentu – yang Anda rasa nyaman.
Jawaban seperti “Negotiable” mungkin bisa berhasil, tetapi juga bisa membuat Anda terlihat mengelak. Jika Anda telah mengetahui kisaran gaji untuk jabatan yang Anda lamar, Anda akan tahu seperti apa kisaran gaji yang adil.
Jika pertanyaan tentang kompensasi muncul selama interaksi pertama Anda dengan manajer perekrutan, Anda masih bisa memberikan kisaran – dan bahkan sedikit lebih berhati-hati:
“Dari apa yang saya ketahui tentang posisi ini, saya pikir di suatu tempat di area Rp xxxx – Rp xxxx .”
Ungkapan semacam itu menunjukkan fleksibilitas, yang dihargai oleh pemberi kerja. Ini juga menyisakan ruang untuk menyesuaikan angka-angka, jika Anda pikir itu perlu, setelah Anda belajar lebih banyak tentang pekerjaan dan harapan pemberi kerja untuk karyawan baru.
Baca juga: Detail Oriented: Pengertian dan Cara Mengasah Kemampuan Ini
3. Secara diplomatis mengubah pertanyaan
Ketika masih di awal proses perekrutan, tidak ada yang perlu malu-malu untuk melakukan lindung nilai dengan kisaran gaji, seperti yang dibahas di atas.
Pemberi kerja yang bertanya tentang gaji yang diharapkan sebelum mendiskusikan pekerjaan secara mendetail tidak bisa menuntut jawaban yang lebih pasti.
Tetapi pada tahap awal ini, Anda juga memiliki kesempatan untuk membalikkan pertanyaan. Apakah persyaratan gaji muncul selama pemeriksaan telepon atau pada awal wawancara video pertama Anda dengan pemberi kerja, Anda bisa tersenyum dan berkata:
“Saya ingin mempelajari lebih lanjut tentang posisi dan tugas-tugasnya, dan seperti apa timnya, sebelum membahas tentang uang. Tapi bolehkah saya bertanya berapa kisaran gaji yang Anda pertimbangkan untuk posisi ini?”
Disampaikan dengan sopan, Anda akan menunjukkan bahwa prioritas Anda adalah mempelajari apakah posisi tersebut benar-benar yang Anda cari – yang akan dihargai oleh setiap pemberi kerja. Dan ajakan cekatan Anda untuk berbagi kisaran gaji yang dianggarkan akan sulit ditolak.
Jika kisaran gaji pemberi kerja berada di area yang Anda pertimbangkan, atau bahkan lebih tinggi, berterima kasihlah kepada mereka karena telah berbagi informasi dan konfirmasikan bahwa angkanya sesuai dengan yang Anda inginkan.
Jika sedikit lebih rendah, katakan bahwa angka tersebut berada di bawah harapan Anda, tetapi Anda masih ingin membicarakan tentang pekerjaan tersebut.
Mengapa demikian? Bahkan dalam pasar kerja yang menantang, Anda akan menemukan beberapa perusahaan siap menawarkan gaji yang lebih baik untuk mempekerjakan talenta terbaik.
Tunjukkan bahwa Anda memiliki apa yang dicari oleh perusahaan, dan Anda mungkin akan bisa menegosiasikan angka gaji sesuai keinginan Anda saat Anda membahas detail tawaran pekerjaan.
Jika pemberi kerja memulai pada kisaran yang jauh lebih rendah daripada kompensasi yang Anda inginkan, maka katakanlah demikian dan tanyakan apakah angka-angka tersebut akan disesuaikan untuk perekrutan yang tepat.
Jangan buang-buang waktu Anda atau pemberi kerja jika sejak awal sudah jelas bahwa Anda tidak akan mencapai kesepakatan tentang gaji.
Baca juga: CV Menarik: Ini Cara Membuat CV yang Wajib Anda Ketahui
4. Terkadang kita perlu memberikan angka, bukan rentang
Pada titik tertentu, Anda harus berkomitmen.
Pada wawancara kedua (atau tentu saja wawancara ketiga, jika prosesnya berlangsung selama itu), Anda mungkin telah mempelajari apa yang perlu Anda ketahui tentang pekerjaan dan bagaimana kesuksesan akan diukur, Anda telah bertemu dengan anggota tim, dan Anda telah berbagi kisaran gaji yang Anda pertimbangkan – atau pemberi kerja telah berbagi angka yang mereka anggarkan untuk posisi tersebut.
Ekspektasi kompensasi kandidat, dan apakah pemberi kerja dapat memenuhinya, tetap menjadi satu-satunya pertanyaan utama yang belum terselesaikan.
Jadi, ketika pemberi kerja sekarang meminta Anda untuk memberikan gaji yang diharapkan, Anda harus siap untuk memberikan angka, bukan kisaran.
Faktorkan semua yang telah Anda pelajari selama riset dan proses wawancara. Apakah tanggung jawab dan tingkat stresnya sesuai dengan yang Anda harapkan ketika Anda melamar posisi tersebut?
Apakah Anda akan mengelola orang atau proses yang tidak disebutkan dalam lowongan pekerjaan yang asli?
Mungkin yang paling penting, tunjangan karyawan, fasilitas dan peluang bonus apa yang akan disertakan dalam paket kompensasi?
Setiap dan semua informasi itu akan membantu Anda sampai pada angka gaji yang menurut Anda adil dan dapat diterima oleh pemberi kerja.
Anda mungkin harus memberikan tip tangan Anda ketika persyaratan gaji pertama kali muncul, tetapi itu tidak berarti Anda berkomitmen pada kisaran yang awalnya Anda berikan.
Ungkapkan jawaban Anda dengan mengutip, secara singkat, poin-poin yang menurut Anda penting untuk ekspektasi kompensasi. Bahkan lebih baik lagi jika Anda bisa membingkainya dengan cara yang positif. Misalnya:
- “Mengingat tanggung jawab posisi dan jumlah orang yang akan saya kelola, saya pikir Rp XX adalah angka yang adil. Ini adalah kesempatan yang menarik, dan saya benar-benar percaya bahwa saya adalah orang yang tepat untuk pekerjaan ini.”
- “Saya sangat senang dengan tantangan yang Anda jelaskan! Rp XX sepertinya gaji awal yang tepat. Ada banyak hal yang harus diambil, dan saya yakin saya akan berhasil dalam peran tersebut.”
- “Saya berpikir Rp XX. Ini adalah pekerjaan besar – pekerjaan yang sangat saya kenal dan sangat cocok untuk saya. Saya memimpin tim serupa di perusahaan saya sebelumnya, dan kami mencapai semua sasaran yang ditugaskan kepada kami. Saya akan sangat bersemangat untuk menerima tantangan lain seperti ini!”
- “Saya ingat kisaran gaji yang Anda berikan sebelumnya, dan saya menghormati fakta bahwa Anda harus bekerja sesuai anggaran. Tetapi saya ingin menyarankan Rp XX sebagai gaji awal. Tanggung jawab jabatan ini cukup menuntut, dan seperti yang telah kita berdua katakan, saya memiliki semua keterampilan dan pelatihan yang diperlukan. Saya yakin saya bisa memberikan hasil yang Anda katakan Anda cari.”
Jaga agar tetap positif dan bersahabat. Percaya diri dan sopan.
Baca juga: Mengenal Komponen Gaji di Indonesia Menurut Undang-Undang
5. Selalu jujur
Jangan pernah salah menggambarkan pengalaman Anda, pelatihan Anda atau dampak yang Anda miliki di pekerjaan Anda saat ini atau sebelumnya.
Jangan melakukannya di resume atau surat lamaran Anda, saat wawancara, atau saat mendiskusikan persyaratan gaji.
Kebenaran pasti akan keluar – mungkin selama pemeriksaan referensi Anda, mungkin selama tes keterampilan, atau mungkin setelah pemberi kerja melihat kinerja Anda di pekerjaan baru. Pada titik tertentu, kebenaran itu akan terungkap.
Hal yang sama juga berlaku tentang gaji Anda saat ini atau sebelumnya. Sebaiknya selalu arahkan pembicaraan ke keterampilan Anda dan nilai yang Anda bawa ke peran tersebut, bukan apa yang telah Anda bayarkan di pekerjaan lain.
Namun, jika Anda ditanya tentang gaji Anda saat ini, jujurlah. Penemuan bahwa Anda menggelembungkan angka-angka bisa menyebabkan hilangnya tawaran pekerjaan.
Baca juga: Mengenal Berbagai Jenis Potongan Gaji dan Besarannya
Tips untuk Menentukan dan Mengomunikasikan Ekspektasi Gaji
Berbagi informasi gaji dengan pewawancara bisa terasa tidak nyaman, terutama jika Anda tidak terbiasa ditanyai pertanyaan ini dan mendiskusikan kompensasi ideal Anda untuk pertama kalinya.
Untuk membantu percakapan berjalan lancar dan memastikan Anda mendapatkan gaji yang adil, berikut ini beberapa petunjuk:
Mulai dengan angka yang tinggi
Setelah Anda mengetahui kisaran gaji rata-rata untuk suatu posisi, pertimbangkan untuk meningkatkan ekspektasi Anda.
Dalam kebanyakan kasus, pemberi kerja akan memulai Anda di ujung bawah dari jumlah yang Anda berikan. Dengan memberikan angka lebih tinggi, Anda dapat memastikan bahwa, bahkan jika mereka menawarkan angka terendah, Anda masih akan membuat angka target Anda.
Misalnya, jika Anda ingin gaji Anda 45.000.000, jangan katakan Anda mencari gaji antara 40.000.000 dan 50.000.000. Sebaliknya, berikan kisaran 45.000.000 hingga 50.000.000.
Baca juga: Gaji Outsourcing 2022: Ini Peraturan Menurut Undang-Undang
Percaya diri
Beberapa pemberi kerja tertarik dengan jawaban Anda serta penyampaian Anda. Jika Anda percaya diri dan yakin, itu akan menunjukkan bahwa Anda tahu nilai Anda dan, meskipun Anda mungkin terbuka untuk negosiasi, Anda tidak akan menerima kurang dari yang Anda tahu layak Anda dapatkan.
Jangan menjual diri Anda dalam upaya untuk maju atau Anda bisa berakhir dengan penghasilan yang terlalu sedikit.
Jelaskan alasan Anda
Meskipun Anda tidak perlu terlalu rinci dalam menjelaskan bagaimana Anda sampai pada ekspektasi gaji Anda, tidak ada salahnya untuk berbagi bagaimana Anda sampai pada angka itu.
Menyoroti pengalaman atau tingkat pendidikan Anda dapat menambah justifikasi untuk gaji Anda, terutama jika Anda menargetkan di atas rata-rata lokal.
Berhati-hatilah agar tidak terlalu banyak melampaui jumlah tersebut atau Anda bisa dianggap terlalu memenuhi syarat. Berikut ini contoh bagaimana menerapkan tip ini:
Gaji rata-rata untuk posisi ini di area ini untuk seorang profesional dengan tingkat pengalaman saya adalah antara 11.000.000 dan 13.000.000, jadi itu akan menjadi ekspektasi gaji saya untuk peran ini.”
Ketika pewawancara bertanya tentang ekspektasi gaji Anda, memiliki jawaban yang dirumuskan dengan baik dan didukung data akan memastikan Anda tidak meremehkan diri sendiri atau membidik di atas nilai pasar.
Dengan memberikan jawaban yang jujur dan terinformasi, Anda bisa membantu pewawancara lebih memahami apakah harapan Anda selaras dan, jika semuanya berjalan dengan baik, gaji seperti apa yang akan cukup menarik untuk membuat Anda diterima.
Baca juga: Cara Pengajuan Kenaikan Gaji dan Contoh Suratnya
Kesimpulan
Itulah beberapa tips yang bisa Anda gunakan saat perekrut menanyakan gaji yang diharapkan. Setelah Anda mendapatkan pekerjaan tersebut, berterima kasihlah kepada manajer perekrutan dan mintalah waktu satu atau dua hari untuk memikirkannya, jika Anda merasa perlu waktu.
Jika Anda memutuskan untuk mengambil pekerjaan tersebut, ungkapkan antusiasme Anda dan bicarakan tentang tanggal mulai bekerja.
Kemudian, mintalah penawaran tertulis secara formal sehingga Anda bisa memastikan semua yang telah Anda diskusikan, mulai dari deskripsi pekerjaan dan gaji hingga tunjangan dan manfaat, sudah benar.
Jangan mengambil risiko kesalahpahaman tentang perjanjian Anda. Dan jangan memberikan pemberitahuan di pekerjaan Anda saat ini sampai Anda menandatangani dan mengembalikan penawaran tertulis tersebut.
Sebaliknya, untuk memudahakan pemilik bisnis dan tim HR dalam mengelola proses penggajian dan manajemen SDM di perusahaan, Anda bisa mencoba menggunakan sistem HR yang modern seperti software payroll dan HR dari Gajihub.
Gajihub adalah software HR dan payroll yang mudah digunakan dan memiliki fitur terlengkap yang cocok untuk semua jenis dan skala bisnis.
Anda juga bisa mencoba menggunakan Gajihub secara gratis melalui tautan ini.