Dengan berbagai peran penting yang diemban oleh business development (BD) untuk mengembangkan sebuah bisnis, mungkin Anda bertanya-tanya, berapa sebenarnya gaji seorang business developement?
Namun, sebelum membahas hal tersebut, perlu Anda pahami bahwa BD atau yang juga biasa disingkat biz def adalah seseorang yang bertanggung jawab dalam mengevaluasi bagaimana perusahaan berjalan dan menemukan cara terbaik untuk mengoptimalkannya.
Pada artikel kali ini, Gajihub akan membahas lebih jauh tentang tanggung jawab business development, rata-rata gajinya di Indonesia, hingga kualifikasi untuk menjadi seorang BD.
Apa itu Business Development?
Seorang business development adalah seseorang yang bertugas membantu perusahaan atau klien mereka untuk memperoleh lebih banyak pendapat.
Tugas utama mereka memahami apa yang diinginkan pelanggan, meningkatkan nilai perusahaan, dan membuat pelanggan puas. Umumnya mereka akan bekerja sama dengan tim marketing dan tim produk untuk mengembangkan bisnis.
BD sendiri dapat bekerja sebagai karyawan tetap di perusahaan atau bekerja sebagai freelance untuk para klien.
Meskipun pekerjaan mereka dan strategi yang digunakan bisa berbeda-beda tergantung pada industri, tujuan utama dari BD tetap sama, yaitu membuat perusahaan berkembang.
Baca Juga: Jobdesk Business Development, Skill, Hingga Jenjang Kariernya
Apa Saja Tanggung Jawab Business Development?
Berikut adalah sejumlah tanggung jawab yang akan Anda lakukan sebagai seorang BD:
- Mengenali target pasar, termasuk industri, perusahaan, proyek, dan kontak perusahaan, serta strategi pemasaran untuk menarik klien.
- Melakukan penelitian tentang aspek-aspek potensial dalam pasar tertentu, menindaklanjuti peluang, dan memastikan kesepakatan yang sukses.
- Bekerja sama dengan tim desain dan penjualan untuk memastikan perusahaan mencapai targetnya.
- Menjaga hubungan dengan klien yang sudah ada dan mengidentifikasi peluang baru di wilayah yang ditetapkan.
- Memiliki pemahaman menyeluruh tentang produk perusahaan, persaingan di pasar, dan posisi perusahaan.
- Membantu perusahaan tumbuh dengan cara mengidentifikasi peluang baru, meneliti prospek, membina hubungan dengan calon klien, hingga mengatur janji temu untuk eksekutif penjualan.
- Mengikuti perkembangan industri dan pesaing perusahaan.
Baca Juga: Tugas Staff Accounting, Jenjang Karier, dan Skill yang Dibutuhkan
Bagaimana Jenjang Karier Seorang Business Development?
Saat menggeluti karier sebagai business development, berikut adalah jenjang atau tingkatan karier yang bisa Anda raih:
1. Business Development Representative (BDR)
Sebagai BDR, Anda bertanggung jawab untuk mengatur pertemuan dengan klien dan mencari klien baru. Posisi ini umumnya membutuhkan latar belakang pendidikan dalam bidang penjualan, pemasaran, atau administrasi bisnis, dengan keahlian dalam berkomunikasi, bernegosiasi, dan pemasaran.
2. Account Executive (AE)
Posisi AE lebih berfokus perencanaan bisnis yang rinci untuk mencapai tujuan dan target bisnis yang telah ditetapkan. Oleh karena itu, Anda perlu memiliki pemahaman yang baik tentang KPI dan kebutuhan klien.
3. Business Development Manager (BDM)
BDM bertugas memimpin pengembangan bisnis perusahaan melalui perencanaan dan koordinasi, serta penerapan strategi untuk mendapatkan peluang keuntungan baru.
Keterampilan penting yang dibutuhkan untuk posisi ini di antaranya adalah komunikasi, negosiasi, riset, pengembangan strategi, dan manajemen proyek.
Baca Juga: 7 Contoh OKR Sales, Manfaat, Tips Optimalisasinya
Berapa Gaji Seorang Business Development di Indonesia?
Berdasarkan data dari Indeed dan beberapa platform lowongan kerja lainnya, besaran gaji seorang BD per bulan berada di angka Rp6.000.000.
Sementara itu, untuk posisi business development manager, besaran gaji yang diperoleh dapat mencapai Rp7.300.000 setiap bulannya.
Tentu saja, gaji untuk posisi ini bisa bervariasi tergantung pada banyak faktor, termasuk jabatan. Berikut adalah perkiraan gaji per bulan untuk beberapa jabatan dalam bidang pengembangan bisnis:
- Business Development Representative: Rp5.800.000
- Business Development Senior/ Account Executive: Rp7.250.000
- Business Development Manager: Rp25.000.000 – Rp40.000.000
Selain ditentukan oleh tingkatan jabatan, berapa gaji business development juga bergantung pada kebijakan perusahaan. Berikut ini adalah daftar gaji untuk posisi BD di beberapa perusahaan:
- PT Tokopedia: Rp5.000.000 – Rp15.000.000
- PT Shopee Internasional Indonesia: Rp5.500.000
- PT Astra International: Rp12.500.000
- PT Garuda Indonesia Persero: Rp17.000.000
- PT Indosat Ooredo: Rp5.000.000 – Rp10.000.000
- PT Telekomunikasi Indonesia Persero: Rp8.000.000 – Rp12.000.000
- PT Kalbe Farma, Tbk: Rp17.000.000
- PT Global Distribusi Nusantara (Blibli): Rp6.000.000 – Rp9.000.000
- Traveloka: Rp8.000.000 – Rp16.000.000
- PT Sumber Alfaria Trijaya, Tbk: Rp3.200.000 – Rp5.600.000
- PT Tempo Scan Pasifik: Rp4.500.000 – Rp7.500.000
- PT Global J&T Express: Rp5.200.000
- PT Agung Sedayu Group: Rp18.500.000
- PT Bobobox Mitra Indonesia: Rp4.500.000 – Rp8.000.000
- PT Gojek Indonesia: Rp12.000.000
Baca Juga: Sales Advisor: Arti, Tugas, dan Keterampilan yang Dibutuhkan
Apa Saja Kualifikasi untuk Menjadi Seorang Business Development?
Setiap perusahaan tentunya memiliki kualifikasi yang berbeda-beda untuk posisi business development sesuai dengan kebutuhan mereka.
Namun, secara umum berikut kualifikasi yang perlu dipenuhi oleh Anda untuk berkarier di bidang ini:
- Pengalaman kerja sebagai manajer pengembangan bisnis, eksekutif penjualan, atau peran terkait lainnya.
- Catatan penjualan yang terbukti.
- Pengalaman dalam dukungan pelanggan adalah nilai tambah.
- Keahlian dalam menggunakan MS Office dan software CRM (misalnya Salesforce).
- Keahlian dalam berbahasa Inggris.
- Pengetahuan tentang pasar.
- Keterampilan komunikasi dan negosiasi yang baik.
- Kemampuan membangun hubungan baik dengan orang lain.
- Keterampilan manajemen waktu dan perencanaan.
- Gelar Sarjana dalam administrasi bisnis, penjualan, atau bidang terkait lainnya.
Selain berbagai kualifikasi di atas, Anda juga dapat mengeksplor kualifikasi business development dari masing-masing perusahaan, agar memahami apa saja keterampilan dan pengalaman yang harus dikembangkan.
Sebagai referensi, berikut job description dan kualifikasi untuk posisi business development di PT Shopee Internasional Indonesia sesuai yang dikutip dari Indeed.
Deskripsi Pekerjaan:
- Memimpin manajemen proyek kampanye dari awal hingga akhir untuk kampanye terkait mal, termasuk kampanye besar, kampanye bulanan/mingguan, pengelolaan aset mal, dan proyek-proyek khusus lainnya.
- Bertindak sebagai pusat komunikasi antara semua pihak yang terlibat dalam kampanye internal seperti
- Pemasaran, Kategori BD, dan lainnya.
- Menganalisis dan menerapkan strategi kampanye berdasarkan wawasan kampanye dan data pendukung lainnya.
- Memantau kinerja kampanye melalui berbagai metrik dan analisis, serta mengidentifikasi area untuk perbaikan guna optimalisasi kampanye di masa depan.
Kualifikasi:
- Gelar Sarjana/Magister dari semua jurusan.
- Pengalaman minimal 4 tahun di industri e-commerce, teknologi, atau konsultan manajemen.
- Kemampuan komunikasi yang baik, baik secara tertulis maupun lisan.
- Mampu mengelola beberapa proyek dengan berbagai pemangku kepentingan.
- Memiliki keterampilan analisis data yang baik, terutama dalam menggunakan Excel.
- Bersikap positif dan dapat bekerja sama dengan baik dalam tim.
Berdasarkan contoh di atas, dapat dipahami bahwa untuk menjadi seorang BD beberapa perusahaan tidak memiliki persyaratan khusus terkait bidang pendidikan pelamar.
Namun, agar Anda dapat menguasai berbagai skill dan pengetahuan yang dibutuhkan BD, Anda dapat mengambil jurusan seperti Administrasi Bisnis, Manejemen Bisnis, Bisnis Digital, Manajemen Pemasaran, dan masih banyak lagi.
Baca Juga: Cara Membuat Perencanaan Komisi Business Development
Kesimpulan
Berdasarkan artikel di atas, dapat dipahami bahwa business development berperan penting dalam mengembangkan dan memastikan pertumbuhan perusahaan.
Tanggung jawabnya sendiri mencakup mengidentifikasi peluang pasar hingga menjalin hubungan klien potensial.
Gaji seorang BD bervariasi tergantung pada jabatan dan perusahaan, dengan rata-rata gaji per bulan di Indonesia berkisar antara Rp6.000.000 hingga Rp7.300.000.
Untuk menjadi seorang BD, beberapa kualifikasi penting yang harus Anda penuhi adalah memiliki pengalaman kerja yang relevan, kemahiran komunikasi yang baik, keahlian dalam analisis data, dan gelar sarjana dalam bidang terkait.
Dengan memenuhi kualifikasi dan mengembangkan keterampilan yang diperlukan, seseorang dapat berhasil dalam karier business development dan mendapatkan gaji yang kompetitif.
Nah, seperti yang telah dijelaskan sebelumnya, seorang BD seringkali bekerja untuk para klien yang membuat mereka membutuhkan waktu untuk mengunjungi klien.
Oleh karena itu, sebagai perusahaan yang baik, Anda perlu memfasilitasi mereka dengan software payroll dan HR dari Gajihub yang memungkinkan tim BD untuk melakukan pencatatan terkait kunjungan klien.
Catatan kunjungan tersebut nantinya akan secara otomatis dikalkulasi ke sistem payroll Gajihub. Dengan demikian, tim BD akan menerima gaji sesuai dengan pekerjaannya.
Selain memudahkan tim BD, software ini juga memudahkan staf lainnya dalam melakukan administrasi karyawan melalui smarphone, mulai dari presensi hingga pengajuan cuti dan izin.
Tertarik mencoba? Kunjungi tautan ini dan dapatkan coba gratis hingga 14 hari.