Dalam dunia bisnis yang terus berkembang, business development (BD) memegang peran strategis dalam mendorong pertumbuhan dan kesuksesan perusahaan. Contoh job deskripsi business development yaitu membangun hubungan dengan klien hingga mengembangkan strategi yang dapat membawa perusahaan ke level berikutnya.
Peran ini menuntut individu yang dapat berpikir strategis, memiliki kemampuan komunikasi yang unggul, dan mampu bekerja sama dengan berbagai departemen dalam perusahaan untuk mencapai tujuan bersama.
Mereka tidak hanya bertugas menemukan dan meraih peluang baru, tetapi juga harus memastikan bahwa setiap langkah yang diambil selaras dengan visi dan misi perusahaan, serta memberikan nilai tambah yang berkelanjutan.
Oleh karena itu, untuk mendapatkan kandidat business development yang kompeten Anda perlu menyusun job deskripsi dengan baik.
Pada artikel kali ini, Gajihub akan membahas tugas, skill penting, kualifikasi, dan contoh job deskripsi business development.
Apa yang Dimaksud dengan Business Development?
Business developmen (BD) adalah seseorang yang bekerja di berbagai perusahaan, yang bertugas membantu mencapai tujuan bisnis mereka.
Dengan pengalaman di bidang penjualan dan bisnis, mereka menawarkan ide-ide inovatif untuk mendorong pertumbuhan perusahaan di industri yang mereka geluti.
Tugas mereka meliputi melakukan riset pasar dan menganalisis produk serta layanan yang ada untuk menemukan cara meningkatkan keterlibatan pelanggan.
Selain itu, seorang BD mungkin perlu melakukan perjalanan ke berbagai tempat, baik dalam maupun luar negeri, untuk bernegosiasi dengan klien dan mencari mitra bisnis baru.
Baca Juga: Contoh Job Deskripsi Manajer Keuangan, Skill, dan Syaratnya
Apa Saja Tugas Business Development?
Untuk lebih memahami pentingnya posisi business development di dalam perusahaan, berikut beberapa tugasnya:
1. Mengidentifikasi dan Menilai Kebutuhan Bisnis
Identifikasi kebutuhan bisnis sangat penting untuk memastikan produk dan layanan memenuhi kebutuhan perusahaan dan pelanggan.
Tanpa pemahaman ini, sulit untuk menemukan pelanggan atau menghasilkan pendapatan yang stabil. Berikut beberapa fokus tugasnya:
- Memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan
- Merekomendasikan solusi yang dapat diterapkan perusahaan
- Mengidentifikasi kekurangan perusahaan
- Mengusulkan area perbaikan untuk peningkatan kinerja
2. Mengembangkan Ide
Ide baru adalah kunci kesuksesan bisnis. Dengan mengembangkan ide-ide inovatif, perusahaan dapat bersaing lebih baik dan menciptakan keunggulan kompetitif. Hal ini termasuk:
- Menghasilkan konsep bisnis yang dapat ditawarkan ke klien
- Merancang strategi pemasaran yang efektif
- Brainstorming ide-ide bisnis bersama tim
- Meriset layanan konsultasi bisnis dan memilih yang paling relevan
- Menghubungi calon klien dan mengembangkan proposal layanan
3. Bekerja dengan Klien untuk Mencapai Kesuksesan Proyek
Kerjasama yang baik dengan klien sangat penting untuk kesuksesan bisnis. Dengan memahami kebutuhan klien, BD dapat dengan mudah menyusun strategi pemasaran dan penjualan yang tepat.
Berikut beberapa tanggung jawabnya:
- Menggunakan kebutuhan klien untuk mengarahkan strategi
- Bekerja dengan efisien dalam menangani klien
- Memahami tren industri untuk memberikan layanan terbaik
- Membangun hubungan yang kuat dengan klien untuk bisnis berkelanjutan
4. Mengelola Anggaran Proyek
Mengelola anggaran proyek penting untuk memastikan proyek berjalan sesuai rencana dan anggaran. Prioritas, tujuan realistis, dan pemantauan yang ketat adalah kunci sukses.
Untuk itu BD perlu melakukan beberapa tugas seperti:
- Memprioritaskan proyek dengan benar
- Menetapkan tujuan dan tenggat waktu yang realistis
- Menggunakan estimasi biaya yang akurat
- Memantau biaya bahan dan layanan untuk menjaga anggaran tetap terkontrol
5. Memantau dan Menganalisis Kinerja Perusahaan
Analisis kinerja membantu memahami bisnis, tujuan perusahaan, dan area perbaikan yang diperlukan, dengan:
- Memahami bisnis dan pelanggannya
- Mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan
- Merekomendasikan perubahan untuk meningkatkan kualitas kerja
Baca Juga: 15 Contoh Template Pertanyaan Interview Business Development
Apa Pendidikan dan Pelatihan yang Dibutuhkan untuk Business Development?
Seorang BD biasanya memiliki gelar sarjana di bidang manajemen bisnis, teknologi industri, atau disiplin terkait.
Kandidat yang berkualitas mungkin juga memiliki sertifikasi seperti Business Relationship Management Professional atau Certified Business Relationships Manager.
Sebagian besar pelatihan yang diterima oleh BD berlangsung di tempat kerja saat mereka memperoleh pengalaman dalam penjualan dan pengembangan bisnis.
Baca Juga: Jobdesk Business Development, Skill, Hingga Jenjang Kariernya
Apa Saja Pengalaman yang Dibutuhkan untuk Business Development?
Seorang business development sebaiknya memiliki pengalaman sebelumnya dalam penjualan business-to-business dan kemampuan terbukti untuk mencapai target penjualan.
Pengalaman dalam manajemen proyek, teknologi industri, manajemen rantai pasokan, dan logistik juga merupakan nilai tambah.
Selain itu, pengalaman di industri tertentu bisa menjadi faktor keberhasilan. Keterampilan kepemimpinan yang diperoleh dari pengalaman manajerial sebelumnya juga akan sangat berharga.
Baca Juga: Cara Membuat Perencanaan Komisi Business Development
Apa Saja Skill Penting untuk Business Development?
Saat hendak merekrut business development staff, ada beberapa skill penting yang perlu Anda pertimbangkan:
1. Keterampilan Penjualan
Meskipun peran business development dan penjualan memiliki tujuan yang berbeda, keduanya berbagi beberapa tugas yang serupa. Keterampilan dasar penjualan penting untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan, membangun hubungan dengan calon mitra, dan mengevaluasi apakah calon pelanggan cocok dengan target pasar perusahaan.
2. Keterampilan Komunikasi
Skill omunikasi yang kuat sangat penting dalam business development. Anda harus mampu berkomunikasi dengan percaya diri, mendengarkan kebutuhan calon klien, dan menjaga hubungan jangka panjang.
Keterampilan negosiasi juga penting untuk menjaga minat klien sepanjang proses penjualan.
3. Keterampilan Pemasaran
Business development sering kali lebih dekat dengan pemasaran daripada penjualan. Anda perlu memahami prinsip dasar pemasaran untuk mempromosikan brand, memperluas pasar, dan menjalin kemitraan.
Marketing skill ini sangat penting, terutama di perusahaan kecil yang mungkin tidak memiliki tim pemasaran penuh.
4. Keterampilan Business Intelligence
Business intelligence melibatkan pemahaman mendalam tentang pasar dan pesaing.
Hal ini termasuk mengumpulkan dan menganalisis data untuk mendapatkan wawasan tentang segmen pasar dan kampanye yang efektif.
5. Keterampilan Analisis ROI dan Data
Seorang BD harus mampu melacak pengembalian investasi (ROI) dan menyajikan data tersebut kepada manajemen.
Mengukur metrik seperti pendapatan, jumlah kesepakatan, dan dampak tim business development pada pipeline penjualan sangat penting untuk menunjukkan kemajuan perusahaan.
5. Keterampilan Manajemen Proyek
Mengembangkan bisnis adalah proyek yang kompleks dan memerlukan manajemen yang ketat.
Keterampilan manajemen proyek seperti kepemimpinan, manajemen tim, dan organisasi pribadi sangat diperlukan untuk kesuksesan dalam business development.
Mengidentifikasi dan membangun keterampilan ini akan membantu Anda sukses dalam karier di bidang business development.
Baca Juga: Contoh Job Deskripsi Akuntan dan Kualifikasinya
Bagaimana Contoh Job Deskripsi Business Development?
Saat menulis deskripsi pekerjaan untuk business develoment, mulailah dengan memperkenalkan pekerjaan dan perusahaan kepada calon pelamar.
Jelaskan secara singkat lingkungan kerja, apa yang membuat perusahaan Anda berbeda, dan mengapa posisi ini penting bagi perusahaan. Berikut beberapa contohnya:
Contoh Job Deskripsi Business Development 1
Perusahaan ABC sedang mencari seorang Business Developer untuk meningkatkan pengenalan merek kami dan membantu mendorong pertumbuhan keuangan kami. Ini adalah kesempatan menarik untuk merancang rencana aksi dan strategi penjualan yang akan membantu kami mencapai tujuan pertumbuhan, termasuk akuisisi pelanggan baru dan optimalisasi klien.
Di Perusahaan ABC, kami bangga memiliki peringkat 4,5 bintang di Indeed Company Pages dan Skor Kepuasan Kerja yang di atas rata-rata dari karyawan kami. Kami menghargai fleksibilitas, otonomi, dan transparansi. Jika Anda merasa cocok dengan lingkungan kerja ini, segera lamar hari ini!
Keterampilan dan Kualifikasi Business Developer
- Kemampuan terbukti dalam penjualan business-to-business (B2B)
- Keterampilan komunikasi verbal dan tertulis yang kuat
- Pemahaman tentang metodologi manajemen proyek
- Pengetahuan industri terkait, seperti peralatan, logistik, dan manajemen rantai pasokan
- Kemampuan pemecahan masalah untuk menawarkan solusi yang saling menguntungkan
- Kemampuan menggunakan perangkat lunak pengolah kata, spreadsheet, dan presentasi
- Kesediaan dan kemampuan untuk bepergian guna bertemu klien potensial dan yang sudah ada
Contoh Template Deskripsi Pekerjaan Business Development 2
Posting pekerjaan ini akan memperkenalkan budaya dan nilai-nilai organisasi Anda, serta membantu calon kandidat memahami bagaimana mereka akan berkontribusi sejak hari pertama.
Contoh Deskripsi Pekerjaan Business Development Manager Pertumbuhan jangka panjang adalah kunci kesuksesan bisnis, dan di [Company X], kami menyambut anggota tim baru yang dapat membantu mewujudkan visi kami.
Saat ini, kami mencari seorang business development manager berpengalaman yang dapat bekerja sama dengan berbagai departemen untuk mencapai hasil yang terukur dan menguntungkan bagi bisnis kami.
Kandidat ideal kami akan mampu menerapkan strategi penjualan yang efektif untuk memperluas jangkauan, memperkuat hubungan dengan klien, dan melatih tenaga penjualan kami. Mereka juga akan aktif mencari peluang bisnis lain yang dapat meningkatkan pendapatan dan membedakan perusahaan kami dari pesaing.
Tujuan Peran Ini:
- Mengembangkan, melaksanakan, dan mengawasi strategi bisnis yang memprioritaskan pertumbuhan dan kepuasan pelanggan.
- Mempertahankan hubungan profesional yang positif dengan klien.
- Menerapkan teknik keuangan untuk meningkatkan pendapatan penjualan.
- Memantau perkembangan penjualan untuk memastikan tujuan perusahaan tercapai.
- Melacak semua faktur yang terkait dengan bisnis.
- Melatih tenaga penjualan dan membantu meningkatkan keterampilan mereka.
Tanggung Jawab:
- Melakukan riset industri untuk mengembangkan solusi penjualan yang efektif.
- Mempromosikan produk atau layanan perusahaan kepada calon klien.
- Berpartisipasi dalam pertemuan bisnis untuk memperbarui informasi kepada pemangku kepentingan utama.
- Memberikan feedback yang konstruktif kepada tenaga penjualan.
- Meninjau kontrak penjualan untuk memastikan sesuai dengan pedoman hukum dan perusahaan.
- Berinteraksi dengan klien dan menjawab pertanyaan penting tentang produk atau layanan perusahaan.
Keterampilan dan Kualifikasi:
- Pengalaman yang terbukti dalam pertumbuhan penjualan.
- Pengalaman di bidang layanan pelanggan, pemasaran, atau penjualan.
- Pengetahuan kuat tentang teknik pertumbuhan bisnis dan penjualan.
- Keterampilan manajemen proyek yang baik.
- Keterampilan komunikasi verbal dan tertulis yang jelas.
- Antusiasme terhadap perusahaan dan potensi pertumbuhannya.
Kualifikasi yang Diutamakan:
- Pengalaman dalam mengelola tim penjualan atau pemasaran.
- Keterampilan negosiasi dan jaringan yang baik.
- Keterampilan organisasi yang kuat.
- Kemampuan memecahkan masalah.
- Latar belakang pendidikan di bidang bisnis, pemasaran, atau keuangan.
Contoh Job Deskripsi Business Development 3 (bahasa Inggris)
Business Development Manager
About the Role:
Join our team as a Business Development Manager and drive our growth strategy! You will work across departments to boost revenue, strengthen client relationships, and expand our market reach. Your role includes developing sales strategies, training the sales team, and identifying new business opportunities.
Key Responsibilities:
- Create and execute growth-focused business strategies.
- Build and maintain strong client relationships.
- Use financial insights to enhance sales revenue.
- Monitor sales progress and ensure corporate goals are met.
- Manage business-related invoices and train sales professionals.
Qualifications:
- Proven track record in sales growth.
- Experience in customer service, marketing, or sales.
- Strong project management and communication skills.
- Passion for business growth and company success.
Preferred:
- Experience managing sales or marketing teams.
- Excellent negotiation and networking skills.
- Background in business, marketing, or finance.
Baca Juga: Job Deskripsi Sales Promotor, Skill Penting, dan Gajinya
Kesimpulan
Berdasarkan artikel di atas, dapat diketahui bahwa peran business development merupakan peran yang sangat krusial dalam mendorong pertumbuhan dan kesuksesan perusahaan.
Dengan tanggung jawab yang meliputi identifikasi peluang bisnis, pengembangan strategi inovatif, dan membangun hubungan yang kuat dengan klien, seorang BD harus memiliki keterampilan yang beragam.
Keterampilan ini mencakup penjualan, komunikasi, hingga manajemen proyek, yang semuanya esensial untuk memastikan bahwa setiap langkah yang diambil sejalan dengan visi dan misi perusahaan.
Selain itu, pentingnya menyusun job deskripsi yang jelas dan terstruktur untuk posisi BD juga menjadi sorotan.
Agar proses rekrutmen dan manajemen SDM dapat berjalan dengan lebih efisien, perusahaan juga perlu memanfaatkan software payroll dan HR dari GajiHub.
Dengan software ini, tim HR dapat melaksanakan proses rekrutmen dengan lebih efisien tanpa terganggu dengan urusan administrasi karyawan, mulai dari absensi, payroll, cuti, hingga pengelolaan BPJS.
Sebagai contoh, dengan fitur kelola cuti dan izin, tim HR dapat dengan mudah memantau dan melakukan approval pengajuan izin dan cuti karyawan melalui website Gajihub tanpa harus melibatkan formulir cuti dan prosedur yang merepotkan.
Tertarik mencoba? Kunjungi tautan ini dan dapatkan coba gratis hingga 14 hari
- Manajemen Motivasi: Manfaat, Strategi, dan Tantangannya - 25 October 2024
- Cara Merekrut Supervisor Gudang Berkualitas dan Skill Pentingnya - 25 October 2024
- Manajemen Program: Manfaat, Faktor, dan Tips Pelaksanaannya - 24 October 2024