![\"ansoff](\"https:\/\/gajihub.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/ansoff-matrix-7.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Ansoff Matrix adalah alat yang dapat membantu para eksekutif dan pemasar dalam suatu organisasi untuk merancang strategi guna mencapai pertumbuhan. <\/p>\n\n\n\n
Matriks ini mencakup penetrasi pasar (menjual produk lebih banyak), pengembangan pasar (mencari pasar baru), pengembangan produk, dan diversifikasi (masuk ke bidang bisnis baru). <\/p>\n\n\n\n
Masing-masing strategi tersebut memiliki tingkat risiko yang berbeda, sehingga perusahaan perlu mempertimbangkannya dengan hati-hati sebelum mengambil keputusan untuk menerapkannya. <\/p>\n\n\n\n
Matriks Ansoff juga membantu perusahaan memilih strategi yang paling sesuai untuk mencapai tujuan pertumbuhannya.<\/p>\n\n\n\n
Baca Juga: <\/strong>Unique Selling Proposition: Cara Membuat, Fokus, dan Contoh<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, Ansoff Matrix mencakup 4 strategi penting yang perlu diperhatikan, yaitu:<\/p>\n\n\n\n Strategi ini bertujuan untuk menjual produk atau layanan yang sudah ada ke pasar yang baru atau lebih luas. <\/p>\n\n\n\n Artinya, perusahaan mencari segmen pasar baru yang bisa membeli produk yang sama.<\/p>\n\n\n\n Segmen pasar baru ini memiliki kebutuhan yang mirip dengan pelanggan yang sudah ada, tetapi mungkin belum tahu kalau produk tersebut bisa membantu mereka.<\/p>\n\n\n\n Beberapa contoh strategi pengembangan pasar ini adalah:<\/p>\n\n\n\n Indonesia yang sudah sangat dikenal di pasar Indonesia, kini mulai memperluas penjualannya ke luar negeri. <\/p>\n\n\n\n Indomie mulai ekspansi ke pasar Timur Tengah, Afrika, dan negara-negara Asia lainnya. <\/p>\n\n\n\n Dengan memperkenalkan rasa yang lebih sesuai dengan selera lokal, seperti varian rasa baru, mereka berhasil menarik konsumen di negara-negara tersebut.<\/p>\n\n\n\n Baca Juga: <\/strong>Perbedaan Sales dan Marketing & Tips Meningkatkan Kolaborasi<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Strategi penetrasi pasar fokus pada menjual produk yang sama ke pelanggan yang sudah ada, tetapi dalam jumlah yang lebih banyak. <\/p>\n\n\n\n Beberapa cara untuk mencapainya antara lain:<\/p>\n\n\n\n Coca-Cola dikenal dengan iklannya saat perayaan Natal. <\/p>\n\n\n\n Mereka menghubungkan Coca-Cola dengan perayaan Natal melalui pemasaran yang agresif dengan menyasar pelanggan yang sudah setia pada Coca-Cola. <\/p>\n\n\n\n Hasilnya, mereka berhasil meningkatkan pendapatan sebesar 13% dari penjualan selama Natal<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Strategi ini berfokus pada mengembangkan produk baru dan menjualnya kepada pelanggan yang sudah ada. <\/p>\n\n\n\n Misalnya, produsen sepatu olahraga yang sebelumnya hanya menjual sepatu, kini mengembangkan produk baru seperti pakaian olahraga dan menjualnya kepada pelanggan yang sama.<\/p>\n\n\n\n Wardah adalah salah satu contoh perusahaan yang sukses mengembangkan produk baru. <\/p>\n\n\n\n Awalnya, Wardah dikenal sebagai merek kosmetik yang hanya menawarkan produk perawatan wajah. <\/p>\n\n\n\n Namun, seiring waktu mereka mulai memperkenalkan produk baru seperti perawatan rambut dan produk makeup yang lebih lengkap.<\/p>\n\n\n\n Wardah menjual produk baru ini kepada pelanggan yang sudah setia menggunakan produk perawatan wajah mereka. <\/p>\n\n\n\n Dengan mengembangkan produk yang relevan dan dibutuhkan oleh pasar yang sama, Wardah berhasil memperluas jangkauannya tanpa harus mencari pasar baru.<\/p>\n\n\n\n Baca Juga: <\/strong>Manajemen Inovasi: Pengertian, Tujuan, dan Metodenya<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Diversifikasi adalah strategi yang paling berisiko di antara keempat strategi pertumbuhan ini.<\/p>\n\n\n\n Pada strategi ini, perusahaan menjual produk baru ke pasar baru<\/p>\n\n\n\n Risikonya berasal dari kurangnya pemahaman tentang produk atau pasar baru tersebut. <\/p>\n\n\n\n Namun, diversifikasi juga bisa menghasilkan keuntungan yang besar jika berhasil.<\/p>\n\n\n\n Ada dua jenis diversifikasi:<\/p>\n\n\n\n Dulu, Apple hanya dikenal oleh para desainer grafis dan penggemar teknologi. <\/p>\n\n\n\n Namun, segalanya berubah dengan hadirnya iPod (dan kemudian iPhone).<\/p>\n\n\n\n Produk-produk ini sangat berbeda dari produk Apple sebelumnya dan dirancang untuk menarik pelanggan baru yang berbeda dari pelanggan lama mereka.<\/p>\n\n\n\n Karena proses pembuatan iPod dan iPhone memiliki kesamaan, Apple bisa memanfaatkan sumber daya yang ada untuk kedua produk tersebut.<\/p>\n\n\n\n Baca Juga: <\/strong>Pengertian ESOP, Manfaat, Cara Kerja, dan Cara Membuatnya<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Matriks Ansoff memiliki beberapa keuntungan bagi bisnis dan perencana strategi:<\/p>\n\n\n\n Matriks Ansoff memberikan kerangka kerja yang jelas dan terstruktur untuk mempertimbangkan berbagai pilihan strategi pertumbuhan. <\/p>\n\n\n\n Matriks ini membagi strategi pertumbuhan ke dalam empat kategori yang berbeda, memudahkan bisnis untuk mengevaluasi opsi-opsi tersebut secara sistematis.<\/p>\n\n\n\n Matriks ini menyediakan berbagai pilihan strategi pertumbuhan, mulai dari yang berisiko rendah seperti penetrasi pasar, hingga yang berisiko tinggi seperti diversifikasi.<\/p>\n\n\n\n Hal ini memungkinkan bisnis memilih strategi yang sesuai dengan toleransi risiko dan tujuan pertumbuhannya.<\/p>\n\n\n\n Baca Juga:<\/strong> Value Chain Analysis: Manfaat, Langkah, Jenis, dan Contohnya<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Ansoff Matrix mendorong perusahaan untuk memanfaatkan kekuatan dan sumber daya yang sudah ada. <\/p>\n\n\n\n Strategi seperti penetrasi pasar dan pengembangan produk sering kali dibangun di atas kompetensi inti perusahaan, sehingga mengurangi kebutuhan untuk perubahan besar atau sumber daya tambahan.<\/p>\n\n\n\n Dengan memisahkan strategi yang berhubungan dengan pasar dan produk, Matriks Ansoff daapat membantu perusahaan untuk lebih jelas dalam menentukan arah pertumbuhannya. <\/p>\n\n\n\n Matrix Ansoff membantu perusahaan untuk menilai risiko yang terkait dengan setiap strategi pertumbuhan. <\/p>\n\n\n\n Hal ini sangat berguna dalam memilih strategi diversifikasi, karena dapat menunjukkan potensi risiko yang ada saat memasuki pasar atau industri baru.<\/p>\n\n\n\n Baca Juga: <\/strong>Training Manajemen Risiko: Apa yang Dipelajari dan Manfaatnya<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n Matriks Ansoff tidak hanya berguna untuk perencanaan jangka pendek, tetapi juga dapat digunakan untuk perencanaan jangka panjang. <\/p>\n\n\n\n Hal ini membuatnya menjadi alat yang fleksibel untuk bisnis dengan berbagai tujuan jangka waktu.<\/p>\n\n\n\n Baca Juga: <\/strong>BCG Matrix: Arti, Elemen, Langkah, dan Contoh Penerapannya<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Bisnis dapat menggunakan matriks ini untuk menilai posisi kompetitif mereka di pasar saat ini dan membuat keputusan yang lebih tepat untuk memperoleh keunggulan kompetitif.<\/p>\n\n\n\n Matriks Ansoff mendorong perusahaan untuk mempertimbangkan keseluruhan portofolio produk dan pasar mereka, sehingga memberikan perspektif yang lebih luas tentang pertumbuhan dan diversifikasi.<\/p>\n\n\n\n Baca Juga: <\/strong>Kano Model Analysis: Pengertian, Cara Kerja, dan Metodenya<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Matriks ini memberikan cara yang sederhana dan visual untuk menjelaskan dan menyelaraskan strategi pertumbuhan kepada anggota tim dan pemangku kepentingan, sehingga memudahkan komunikasi.<\/p>\n\n\n\n Namun, walaupun Ansoff Matrix memiliki sejumlah manfaat, alat ini juga memiliki keterbatasan. <\/p>\n\n\n\n Misalnya, Matriks Ansoff tidak membahas semua aspek dalam perencanaan strategi, seperti analisis kompetitif, alokasi sumber daya, atau pelaksanaan strategi. <\/p>\n\n\n\n Oleh karena itu, matriks ini sebaiknya digunakan bersamaan dengan alat perencanaan lainnya dalam proses perencanaan strategi yang lebih lengkap.<\/p>\n\n\n\n Baca Juga: <\/strong>Lean Management: Prinsip, Teknik, Penerapan, dan Tantangannya<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Setelah mengetahui manfaat matriks ini, berikut langkah yang bisa Anda lakukan untuk mengimplementasinya:<\/p>\n\n\n\n Matriks Ansoff adalah alat brainstorming<\/em> yang bisa membantu Anda dalam proses perencanaan strategi. <\/p>\n\n\n\n Meskipun persiapan tidak selalu wajib, hal ini sangat penting untuk kesuksesan. <\/p>\n\n\n\n Dengan persiapan yang baik, sesi brainstorming<\/em> akan menjadi lebih fokus dan produktif. <\/p>\n\n\n\n Anda perlu membuat agenda rapat<\/a> terlebih dahulu dan pastikan setiap orang yang terlibat tahu data atau wawasan apa yang perlu mereka bawa.<\/p>\n\n\n\n Matriks Ansoff sering digunakan bersama dengan alat analisis bisnis untuk mendukung penilaian yang lebih menyeluruh terhadap faktor-faktor pendorong pertumbuhan bisnis. <\/p>\n\n\n\n Anda perlu mengetahui posisi Anda saat ini agar dapat merencanakan langkah ke depan. <\/p>\n\n\n\n Apa saja kekuatan dan kelemahan yang dimiliki? Di mana Anda melihat peluang dan tantangan?<\/p>\n\n\n\n Ada beberapa alat analisis yang bisa digunakan, seperti analisis GAP, analisis SWOT, analisis PESTLE, atau Porter\u2019s Five Forces<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Alat-alat ini membantu Anda melihat gambaran yang lebih jelas tentang kondisi bisnis dan industri.<\/p>\n\n\n\n Anda bisa mempertimbangkan pertanyaan berikut:<\/p>\n\n\n\n Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda akan lebih mudah dalam mengetahui Matriks Ansoff mana yang perlu difokuskan lebih dulu.<\/p>\n\n\n\n Meskipun Anda sudah ahli dalam bidang tertentu, bukan berarti Anda harus tetap berfokus pada hal itu saja.<\/p>\n\n\n\n Terkadang, Anda perlu mendorong bisnis untuk mencoba hal baru, baik karena ada peluang besar atau bahkan ancaman yang mengintai di industri yang sedang dijalani.<\/p>\n\n\n\n Semakin besar toleransi risiko Anda, semakin jauh Anda mungkin ingin melangkah keluar dari zona nyaman atau kekuatan utama yang dimiliki. <\/p>\n\n\n\n Secara umum, faktor risiko dalam Ansoff Matrix bisa dibagi seperti ini:<\/p>\n\n\n\n Baca Juga: <\/strong>10 Cara Meningkatkan Product Knowledge untuk Bisnis<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Setelah Anda memilih strategi dari Matriks Ansoff yang ingin difokuskan, langkah selanjutnya adalah membuat rencana yang jelas.<\/p>\n\n\n\n Tahap ini dimulai dari membuat vision statement<\/a><\/em> untuk memastikan seluruh tim dan pemangku kepentingan memahami tujuan yang ingin dicapai. <\/p>\n\n\n\n Dengan vision statement <\/em>yang jelas, penyusunan bagian-bagian strategi lainnya akan jadi lebih mudah dan terarah.<\/p>\n\n\n\n Berikut langkah-langkah praktis untuk menyusun rencana strategis dengan Matriks Ansoff:<\/p>\n\n\n\n Buat pernyataan visi singkat yang menggambarkan tujuan besar perusahaan berdasarkan strategi yang dipilih.<\/p>\n\n\n\n Kemudian, rancang rencana berdasarkan visi tersebut.<\/p>\n\n\n\n Bangun strategi, taktik, dan langkah implementasi yang sesuai dengan visi dan kuadran Matriks Ansoff yang dipilih.<\/p>\n\n\n\n Tidak ada salahnya membuat beberapa skenario strategi dari kuadran lain, untuk melihat mana yang paling cocok dengan kondisi perusahaan Anda.<\/p>\n\n\n\n Anda bisa memanfaatkan platform<\/em> atau alat untuk membantu mengatur dan mengeksekusi rencana dengan lebih terstruktur.<\/p>\n\n\n\n Banyak perusahaan besar menerapkan lebih dari satu strategi sekaligus.<\/p>\n\n\n\n Misalnya, menggabungkan pengembangan produk dan penetrasi pasar, karena mereka memiliki beragam produk atau layanan.<\/p>\n\n\n\n Baca Juga: <\/strong>Contoh Bisnis Plan, Komponen, dan Cara Membuatnya<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Matrix Ansoff dapat membantu Anda merancang strategi pertumbuhan bisnis. <\/p>\n\n\n\n Berikut langkah-langkah yang bisa Anda lakukan untuk membuatnya:<\/p>\n\n\n\n Gunakan alat seperti PowerPoint, Canva, atau Photoshop untuk membuat Matriks Ansoff secara digital. <\/p>\n\n\n\n Dengan alat ini, Anda bisa menyesuaikan warna, ukuran, dan tampilan agar lebih menarik dan mudah dibaca.<\/p>\n\n\n\n Buat satu persegi besar yang dibagi menjadi empat bagian yang ukurannya sama. <\/p>\n\n\n\n Hal ini akan menjadi empat kuadran dalam Matriks Ansoff.<\/p>\n\n\n\n Agar lebih mudah dibedakan, beri warna berbeda untuk masing-masing kuadran.<\/p>\n\n\n\n Sumbu horizontal (X) diberi label: \u201cPasar\u201d<\/p>\n\n\n\n Sumbu vertikal (Y) diberi label: \u201cProduk & Layanan\u201d<\/p>\n\n\n\n Label ini akan membantu Anda memahami hubungan antara produk dan pasar dalam strategi pertumbuhan.<\/p>\n\n\n\n Untuk membedakan antara kondisi saat ini dan kondisi yang ingin dicapai, beri label sebagai berikut:<\/p>\n\n\n\n Pada sumbu produk (vertikal\/Y):<\/p>\n\n\n\n Pada sumbu pasar (horizontal\/X):<\/p>\n\n\n\n Setelah sumbu dan label siap, kini saatnya mengisi keempat kuadran dengan strategi yang sesuai:<\/p>\n\n\n\n Penetrasi Pasar<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u279c Produk Lama + Pasar Lama Pengembangan Pasar<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u279c Produk Lama + Pasar Baru Pengembangan Produk<\/strong> Diversifikasi Baca Juga: <\/strong>10 Strategi Manajemen Pelanggan untuk Kemajuan Bisnis<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Sebagai gambaran, berikut contoh penerapan Ansoff Matrix:<\/p>\n\n\n\n Indomie sudah sangat populer di Indonesia. <\/p>\n\n\n\n Untuk meningkatkan penjualan, mereka meluncurkan kemasan family pack berisi 10 bungkus dengan harga lebih murah per bungkus. <\/p>\n\n\n\n Strategi ini mendorong konsumen yang sudah membeli Indomie untuk membeli lebih banyak sekaligus.<\/p>\n\n\n\n Es Teh Indonesia awalnya hanya buka gerai di kota-kota besar di Pulau Jawa. <\/p>\n\n\n\n Kemudian mereka mulai membuka cabang di kota-kota kecil dan luar Pulau Jawa, seperti di Kalimantan dan Sulawesi, tanpa mengubah produknya. <\/p>\n\n\n\n Mereka memperluas pasar dengan produk yang sama.<\/p>\n\n\n\n Baca Juga: <\/strong>Manajemen Pemasaran: Tahapan, Peran, Jenis, dan Strateginya<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Gojek, yang awalnya dikenal dengan layanan ojek online, mulai menambahkan fitur-fitur baru seperti GoFood, GoPay, dan GoSend. <\/p>\n\n\n\n Mereka menambahkan layanan baru untuk pengguna yang sama, yaitu masyarakat Indonesia yang sudah menggunakan aplikasi mereka.<\/p>\n\n\n\n Telkom Indonesia, yang biasanya fokus pada layanan internet dan komunikasi, membuat platform pendidikan digital seperti Pijar Mahir. <\/p>\n\n\n\n Ini adalah produk baru (edukasi digital) untuk pasar baru (pelajar dan pencari kerja), bukan pelanggan utama mereka sebelumnya.<\/p>\n\n\n\n Baca Juga: <\/strong>Manajemen Klien: Pengertian, Manfaat dan Keterampilannya<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Berdasarkan artikel di atas, dapat dipahami bahwa Ansoff Matrix adalah strategi yang bisaa digunakan perusahaan untuk merencakan pertumbuhan bisnis secara terarah.<\/p>\n\n\n\n Dengan membagi strategi menjadi 4 strategi, seperti penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk, dan diversifikasi perusahaan dapat menilai berbagai strategi berdasarkan risiko dan peluangnya. <\/p>\n\n\n\n Selain membantu dalam pengambilan keputusan, Ansoff Matrix dapat menjadi panduan untuk merumus strategi jangka pendek maupun jangka panjang. <\/p>\n\n\n\n Untuk mendorong pertumbuhan bisnis, perusahaan juga dapat mempertimbangkan penggunaan software payroll<\/em> dengan fitur manajemen data karyawan<\/a> dari GajiHub.<\/p>\n\n\n\n Melalui fitur analisa data yang dimilikinya, Anda dapat memantau laporan produktivitas karyawan, mulai dari laporan kehadiran, kertelambatan, izin cuti, dan sebagainya.<\/p>\n\n\n\n Lewat data-data tersebut Anda pun bisa mengidentifikasi jika terjadi suatu masalah yang menghambat operasional bisnis.<\/p>\n\n\n\nApa Saja Strategi di dalam Ansoff Matrix?<\/h2>\n\n\n
![\"ansoff](\"https:\/\/gajihub.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/ansoff-matrix-6.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n1. Strategi Pengembangan Pasar<\/h3>\n\n\n\n
\n
Contoh:<\/h4>\n\n\n\n
2. Strategi Penetrasi Pasar<\/h3>\n\n\n\n
\n
Contoh:<\/h4>\n\n\n\n
3. Strategi Pengembangan Produk<\/h3>\n\n\n\n
Contoh: <\/h4>\n\n\n\n
4. Strategi Diversifikasi<\/h3>\n\n\n\n
\n
Contoh:<\/h4>\n\n\n\n
Apa Saja Manfaat dari Ansoff Matrix?<\/h2>\n\n\n
![\"ansoff](\"https:\/\/gajihub.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/ansoff-matrix-5.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n1. Pendekatan yang Terstruktur<\/h3>\n\n\n\n
2. Pilihan Strategi yang Beragam<\/h3>\n\n\n\n
3. Membantu Fokus pada Kekuatan yang Ada<\/h3>\n\n\n\n
5. Kejelasan dalam Pasar dan Produk<\/h3>\n\n\n\n
6. Penilaian Risiko<\/h3>\n\n\n\n
![\"ansoff](\"https:\/\/gajihub.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/ansoff-matrix-4.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n7. Perencanaan Jangka Panjang<\/h3>\n\n\n\n
8. Analisis Kompetitif<\/h3>\n\n\n\n
9. Pandangan yang Holistik<\/h3>\n\n\n\n
10. Komunikasi dan Penyelarasan<\/h3>\n\n\n\n
Bagaimana Cara Menggunakan Ansoff Matrix?<\/h2>\n\n\n
![\"ansoff](\"https:\/\/gajihub.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/ansoff-matrix-3.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n1. Analisis Kondisi Saat Ini dan Evaluasi Opsi yang Ada<\/h3>\n\n\n\n
\n
2. Tentukan Toleransi Risiko<\/h3>\n\n\n\n
\n
3. Buat Rencana Strategis<\/h3>\n\n\n\n
Tentukan visi yang ingin dicapai<\/h4>\n\n\n\n
Coba bandingkan beberapa strategi<\/h4>\n\n\n\n
Gunakan alat bantu jika perlu<\/h4>\n\n\n\n
Pertimbangkan untuk menggabungkan strategi<\/h4>\n\n\n\n
Bagaimana Cara Membuat Matrix Ansoff?<\/h2>\n\n\n
![\"matriks](\"https:\/\/gajihub.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/ansoff-matrix-2.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n1. Gunakan Alat Desain atau Program<\/h3>\n\n\n\n
2. Buat Tabel dengan 4 Kotak Sama Besar<\/h3>\n\n\n\n
3. Beri Label pada Sumbu X dan Y<\/h3>\n\n\n\n
4. Beri Label \u201cLama\u201d dan \u201cBaru\u201d<\/h3>\n\n\n\n
\n
\n
5. Isi Setiap Kuadran dengan Strategi Pertumbuhan<\/h3>\n\n\n\n
\u279c Contoh: <\/strong>Menjual produk yang sama ke pelanggan lama dengan promosi baru<\/p>\n\n\n\n
\u279c Contoh: <\/strong>Menjual produk lama ke kota atau negara baru<\/p>\n\n\n\n
\u279c Produk Baru + Pasar Lama
\u279c Contoh: <\/strong>Menawarkan varian baru ke pelanggan lama<\/p>\n\n\n\n
<\/strong>\u279c Produk Baru + Pasar Baru
\u279c Contoh: <\/strong>Membuat produk baru untuk pasar yang sama sekali baru<\/p>\n\n\n\nBagaimana Contoh Penggunaan Ansoff Matrix?<\/h2>\n\n\n
![\"matriks](\"https:\/\/gajihub.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/ansoff-matrix-1.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n1. Penetrasi Pasar<\/h3>\n\n\n\n
2. Pengembangan Pasar<\/h3>\n\n\n\n
3. Pengembangan Produk<\/h3>\n\n\n\n
4. Diversifikasi<\/h3>\n\n\n\n
Kesimpulan<\/h2>\n\n\n\n