{"id":18825,"date":"2025-01-16T07:07:19","date_gmt":"2025-01-16T07:07:19","guid":{"rendered":"https:\/\/gajihub.com\/blog\/?p=18825"},"modified":"2025-12-21T10:17:46","modified_gmt":"2025-12-21T10:17:46","slug":"business-development-job-description","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gajihub.com\/blog\/business-development-job-description\/","title":{"rendered":"Contoh dan Cara Membuat Bussiness Development Job Description"},"content":{"rendered":"\n

Seorang business development <\/em>merupakan seseorang yang bertugas membantu organisasi dalam meningkatkan brand awareness <\/em>dan pertumbuhan bisnis.<\/p>\n\n\n\n

Business development job description <\/em>meliputi berkoordinasi dengan eksekutif perusahaan, sales executive <\/em>dan tenaga marketing, <\/em>meninjau tren pasar, hingga mengusulkan ide bisnis baru.<\/p>\n\n\n\n

Mereka juga berperan sebagai penghubung antara eksekutif perusahaan dan tim operasional untuk memastikan bahwa setiap rencana bisnis yang diusulkan dapat diimplementasikan secara efektif.<\/p>\n\n\n\n

Dengan berbagai jobdesknya, business development <\/em>berperan penting dalam mengidentifikasi peluang strategis yang dapat membawa keuntungan jangka panjang bagi perusahaan.<\/p>\n\n\n\n

Pada artikel kali ini, GajiHub akan membahas pengertian, tanggung jawab, dan contoh business development job description. <\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n

Apa yang Dimaksud dengan Business Development?<\/h2>\n\n\n
\n
\"business<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Business development<\/em>  (BD) adalah proses menciptakan dan memanfaatkan peluang untuk ekspansi bisnis, baik dalam skala kecil maupun besar.<\/p>\n\n\n\n

Fokusnya bukan hanya pada produk atau layanan, tetapi juga pada respons cepat dan tepat terhadap perubahan pasar agar perusahaan tetap kompetitif.<\/p>\n\n\n\n

Sementara itu, business development manager <\/em>merupakan seseorang yang bertanggung jawab dalam melakukan tugas-tugas terkait BD.<\/p>\n\n\n\n

Peran ini berfokus pada peningkatan pendapatan, penualan, nilai produk atau layanan, branding <\/em>perusahaan,<\/a> serta mengurangi risiko bisnis.<\/p>\n\n\n\n

Sebagai manajer atau staf BD, Anda akan menggabungkan berbagai elemen seperti data, tren pasar, product knowledge<\/a>, <\/em>kebutuhan konsumen, keuangan, dan aspek hukum ke dalam rencana pengembangan bisnis.<\/p>\n\n\n\n

Baca Juga: Cara Membuat Perencanaan Komisi Business Development<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Apa Perbedaan antara Business Development dan Sales?<\/h2>\n\n\n
\n
\"business<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Meskipun business development<\/em> dan sales sering dianggap serupa, keduanya memiliki fokus dan tujuan yang berbeda.<\/p>\n\n\n\n

Berikut penjelasan mengenai perbedaan antara keduanya:<\/p>\n\n\n\n

1. Fokus<\/h3>\n\n\n\n

Business development<\/em> berfokus pada pertumbuhan strategis dan penciptaan nilai jangka panjang bagi perusahaan.<\/p>\n\n\n\n

Sementara itu, sales<\/em> lebih berorientasi pada peningkatan pendapatan dan pencapaian target jangka pendek.<\/p>\n\n\n\n

2. Tujuan Utama<\/h3>\n\n\n\n

Tujuan utama business development<\/em> adalah memperluas bisnis melalui kemitraan, masuk ke pasar baru, dan mendapatkan klien baru.<\/p>\n\n\n\n

Sebaliknya, sales<\/em> bertujuan untuk menutup kesepakatan dan mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.<\/p>\n\n\n\n

Baca Juga: Job Deskripsi Sales Promotor, Skill Penting, dan Gajinya<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

3. Aktivitas yang Dilakukan<\/h3>\n\n\n\n

Business development<\/em> biasanya mencakup riset pasar, mengidentifikasi peluang bisnis baru, dan membangun hubungan dengan mitra strategis.<\/p>\n\n\n\n

Sedangkan sales<\/em> lebih fokus pada memasarkan produk atau layanan, menangani prospek, dan menutup kontrak penjualan.<\/p>\n\n\n\n

4. Jangka Waktu Kerja<\/h3>\n\n\n\n

Business development<\/em> memiliki cakupan jangka panjang, dengan fokus pada keberlanjutan dan pertumbuhan bisnis di masa depan.<\/p>\n\n\n\n

Di sisi lain, sales<\/em> bekerja dalam jangka pendek, dengan fokus pada hasil langsung berupa pendapatan.<\/p>\n\n\n

\n
\"gajihub<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

5. Kerjasama dengan Departemen Lain<\/h3>\n\n\n\n

Business development<\/em> sering bekerja sama dengan berbagai departemen, seperti pemasaran, operasional, dan tim penjualan, untuk mengeksplorasi peluang baru.<\/p>\n\n\n\n

Sebaliknya, sales<\/em> lebih banyak berinteraksi langsung dengan klien atau prospek.<\/p>\n\n\n\n

Baca Juga: Klien Adalah? Ini Pengertian dan Bedanya dengan Pelanggan<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

6. Metrik Keberhasilan<\/h3>\n\n\n\n

Kesuksesan business development<\/em> diukur melalui pangsa pasar, keberhasilan masuk ke pasar baru, kemitraan strategis, dan hubungan klien jangka panjang.<\/p>\n\n\n\n

Di sisi lain, sales <\/em>diukur melalui jumlah kesepakatan yang berhasil ditutup, pencapaian target penjualan, dan pertumbuhan pendapatan.<\/p>\n\n\n\n

7. Keterampilan yang Dibutuhkan<\/h3>\n\n\n\n

Business development<\/em> memerlukan keterampilan strategis, kemampuan membangun hubungan, negosiasi, dan analisis pasar.<\/p>\n\n\n\n

Sebaliknya, sales<\/em> membutuhkan pengetahuan produk, kemampuan persuasi, dan teknik closing<\/em> penjualan yang efektif.<\/p>\n\n\n\n

8. Tujuan Akhir<\/h3>\n\n\n\n

Business development<\/em> bertujuan menciptakan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan dalam jangka panjang.<\/p>\n\n\n\n

Sementara itu, sales<\/em> bertujuan memaksimalkan volume penjualan dan mencapai target pendapatan dalam waktu dekat.<\/p>\n\n\n\n

Baca Juga: Berapa Gaji Business Development? Cek Kisarannya Berikut Ini<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Apa Saja Tanggung Jawab Business Development Sehari-hari?<\/h2>\n\n\n
\n
\"business<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Seorang staf BD biasanya memiliki rutinitas yang mirip dengan tenaga sales<\/em>, tetapi dengan tanggung jawab yang berbeda.<\/p>\n\n\n\n

Dalam perusahaan kecil, peran ini kadang digabung dengan tugas tenaga penjualan, tergantung pada ukuran perusahaan dan pembagian kerja.<\/p>\n\n\n\n

Berikut adalah beberapa tanggung jawab BD secara umum:<\/p>\n\n\n\n

1. Pertemuan<\/h3>\n\n\n\n

Business development<\/em> adalah orang pertama yang berinteraksi dengan klien, baik melalui pertemuan langsung, panggilan video, atau acara bisnis seperti brunch<\/em> dan makan siang kerja.<\/p>\n\n\n\n

Hampir setiap hari mereka sibuk berbicara dengan calon klien, menjadwalkan pertemuan, mempresentasikan produk atau layanan, dan meyakinkan klien potensial agar tertarik.<\/p>\n\n\n\n

Setelah itu, mereka akan menyerahkan klien kepada tim penjualan untuk menyelesaikan kesepakatan (sealing the dea<\/em>l) dan menandatangani kontrak.<\/p>\n\n\n\n

Setelah kontrak selesai, mereka akan bertanggung jawab menjaga hubungan baik dengan klien dalam jangka panjang.<\/p>\n\n\n\n

2. Korespondensi<\/h3>\n\n\n\n

Mengirim cold email<\/em> atau email langsung kepada calon klien adalah salah satu business development job description.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Biasanya, dari ratusan email yang dikirim, hanya sedikit yang mendapatkan respons. Selain email, komunikasi juga dilakukan melalui pesan dan telepon.<\/p>\n\n\n\n

Semua pertanyaan atau keraguan dari klien harus dijawab dengan cepat dan profesional untuk menjaga hubungan tetap baik.<\/p>\n\n\n\n

Baca Juga: 10 Tips Komunikasi Melalui Email dengan Atasan yang Efektif<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

3. Riset<\/h3>\n\n\n\n

Salah satu tugas utama staf atau manajer BD adalah mencari pasar baru untuk ekspansi bisnis.<\/p>\n\n\n\n

Oleh karena itu, Anda perlu melakukan riset pasar, seperti dengan menggunakan PEST(LE) analysis, yaitu analisis terhadap faktor politik, ekonomi, sosial, teknologi, legal, dan lingkungan.<\/p>\n\n\n\n

Dengan analisis ini, Anda bisa membuat profil klien potensial yang paling sesuai untuk dihubungi.<\/p>\n\n\n\n

Setelah itu, BD akan memberikan arahan kepada tim sales <\/em>untuk mendekati klien tersebut.<\/p>\n\n\n\n

4. Pelaporan<\/h3>\n\n\n\n

Tim sales<\/em> biasanya melapor kepada kepala penjualan atau business development manager<\/em> (BDM), sedangkan BDM melapor langsung ke manajemen atas.<\/p>\n\n\n\n

Laporan ini mencakup KPI (Key Performance Indicators) untuk mengukur kinerja dan progress <\/em>tim.<\/p>\n\n\n\n

Sebagai business development manager, <\/em>Anda juga perlu secara rutin mengadakan rapat dengan tim  sales<\/em> untuk mengevaluasi hasil kerja mereka dan memastikan target tercapai.<\/p>\n\n\n\n

Anda juga bertanggung jawab dalam mempresentasikan hasil analisis dan pencapaian kepada top management<\/em><\/a> sebagai bahan pertimbangan strategi berikutnya.<\/p>\n\n\n\n

Baca Juga: Jobdesk Business Analyst, Skill Penting, Hingga Kisaran Gajinya<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Apa Saja Skill Penting untuk Business Development?<\/h2>\n\n\n
\n
\"business<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Seorang manajer atau staf business development<\/em> perlu memahami dasar-dasar produk atau layanan yang ditawarkan perusahaan.<\/p>\n\n\n\n

Selain itu, mereka juga harus memiliki kombinasi soft skills dan hard skills untuk menjalankan peran ini dengan efektif.<\/p>\n\n\n\n

Soft Skills<\/h3>\n\n\n\n